Ценообразование в сфере IT на примере создания сайта

Вопрос стоимости услуги — это, как правило, первое, что интересует клиента. И каждый новый клиент желает в тот же миг услышать точную цену, но такое возможно далеко не для всех услуг. В сфере IT сложно однозначно дать ответ на вопрос «сколько стоит?», если дело касается, например, изготовления сайта или логотипа.

Невозможность получить быстрый ответ о стоимости, вызывает непонимание. Будем надеяться, данная статья поможет понять ценообразование.

Для наглядности возьмем яркий пример — создание сайта.

Зачем нужен сайт

Сайт — это мощный инструмент, решающий поставленные задачи. Для его создания требуется опыт, знания и время. У каждого из этих ресурсов есть определённая стоимость. Чем опытнее исполнитель, тем выше стоит его работа, но и гарантий, что вложенные средства вернутся с лихвой — тоже больше. А преумножение дохода — глобальная цель, ради которой создаются сайты компаний.

Сайт — это мощный инструмент, решающий поставленные задачи.

Но бывает так, что заказчика сайта интересуют совсем другие цели:

  • у фирмы Ивана Петровича есть сайт, а у моей — нет. Непорядок, я тоже хочу;
  • сегодня у всех на визитках есть адреса сайтов, мне тоже надо.

Только в подобных случаях исполнителя стоит искать, ориентируясь на низкие цены. Посудите сами: вам все равно какой сайт это будет, что он будет делать, будет он кому-то нравиться, будет ли он полезным… Главное — такой сайт наверняка решит поставленные задачи.

Если же вам ближе ответы первой группы, то, погнавшись только за ценой, вы рискуете стать героем поговорки «скупой платит дважды».

Почему так дорого

Отойдём от информационных технологий в сторону простого примера бизнес-стратегии вне интернета. Вы начинаете своё дело. И у вас есть выбор: экономить на помещении, материалах, оборудовании, либо, изначально делать ставку на высокое качество. Вот что получаем:

  • как правило, самая дешевая коммерческая недвижимость имеет огромное количество минусов, таких как: требуется ремонт, неудобное расположение для клиентов или вас вовсе не заметят и переметнутся к конкурентам;
  • дешёвая мебель из низкокачественных материалов быстрее потеряет внешний вид, а значит, её придётся часто менять. Это чревато большими расходами, чем приобретение более качественной дорогой мебели;
  • дешевые расходные материалы не только снижают качество продукции, но и приводят к поломке оборудования. А это сорванные сроки, затраты на ремонт и испорченная репутация.

Если вы цените комфорт, то понимаете, что проще один раз купить что-то в 10 раз дороже, чем бегать потом 10 раз за некачественной продукцией.

В случае, когда просто не хватает средств на качественный товар или услугу, необходимо взвесить: с одной стороны — вложение заёмных средств в качественный продукт и, как следствие, быстрый возврат денег, плюс доход. С другой стороны — продукт низкого качества, за который отдали «сколько было». В последнем варианте шанс вернуть деньги и получить доход минимален.

Бесплатный сыр — в мышеловке, а дешевый сыр в большинстве случаев либо испорчен, либо изготовлен без соблюдения санитарных норм из некачественных ингредиентов. Все то, над чем реально трудились, где использовали качественные материалы, как правило, стоит дорого.

Все эти принципы точно так же работают при выборе разработчика сайта. Ведь сайт — точно такая же площадка для продаж, как магазин или офис.

Из чего складывается стоимость сайта

Ответить на этот вопрос нам поможет другой жизненный пример: постройка дома. Как и в случае с сайтами, невозможно узнать стоимость дома, не определившись с целью его постройки. Допустим, вы решили, что вам нужен дом для круглогодичного проживания. А значит, имеет значение, в первую очередь, не его внешний вид, а материалы и, конечно, определённые навыки строителей.

Для вашего будущего дома будет иметь значение:

  • печное отопление или современное;
  • какое дерево использовано: просушенные брёвна или неказистые доски;
  • качественный фундамент или дом построен прямо на земле.

В плохо построенный дом стыдно позвать гостей, а на плохой сайт неловко давать ссылку.

Определяя бюджет, вы понимаете, что в этом доме вам предстоит жить. А, в случае чего, переделывать будет дороже и дольше. Дом, в котором ветер гуляет по щелям погубит здоровье и снизит работоспособность. А функцинирующий через раз сайт, наполненный заимствованными картинками и нечитаемыми текстами способен оттолкнуть клиентов и заставить заново вкладывать деньги в разработку новой площадки.

Главные причины высокой стоимости сайта

  • большой объём работы;
  • высокое качество работы (даже при её небольшом объёме);
  • над сайтом работает компания, одно имя которой привлечёт внимание к вашему сайту;

Конечно, причина может быть и в том, что разработчики просто хотят заработать побольше денег. Но узнать насколько соответствует стоимость сайта его качеству — легко. Достаточно посмотреть готовые работы исполнителя и оценить их не только с точки зрения заказчика, но и посетителя сайтов.

Советы, как снизить стоимость сайта

Если вам нравятся работы исполнителя, и вы бы очень хотели работать с ним, но стоимость кусается, попробуйте следующие варианты:

1

Договоритесь о снижении за счет упрощения функциональности:

Посоветуйтесь с исполнителем, он подскажет какой частью функциональности можно пожертвовать.
2

Выберите стилистику попроще:

Одно дело нарисовать, условно, плоский одноцветный круг, а другое дело — фотореалистичный металлический шар с отражениями, бликами и тенями. Суть та же, а временные и, следовательно, финансовые затраты разные.
3

Подготовьте заранее исходные материалы:

Элементы фирменного стиля, изображения, первичные тексты; и составьте для лучшего понимания исполнителем масштаба работы максимально возможный перечень вводных вашего представления задач сайта: полезное действие, референсы, планы на будущее.
4

Доверьтесь исполнителю:

Часто исполнитель заранее закладывает в стоимость процент правок от клиента, иногда этот процент может переваливать за 100%. Если вы оставите все решения за исполнителем, то есть вероятность снизить стоимость вдвое. Доверяя исполнителю, вы не только можете снизить издержки, но и получить более работоспособный продукт.

Почему качественный (хоть и дорогой) сайт лучше

Качественный сайт увеличивает лояльность посетителей, легко находится в поисковых системах, информация предоставляется в удобном виде, а дизайн отвечает последним тенденциям.

Делая вклад в сайт, как в инструмент развития бизнеса, вы ожидаете вернуть вложенные средства. Качественный, хорошо работающий сайт позволит сделать это не только намного быстрее, но и увеличить доход.

Без хорошего сайта в мире бизнеса, как без хорошего костюма на званом ужине: одежда есть, но не соответствует заявленному статусу.

Поделиться